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不動産業界プレイヤー特集 OYO(不動産業界のアマゾン?黒船到来? インド発時価総額1兆円ユニコーン企業 ~賃貸業界革命~)

不動産プレイヤー特集 OYO(不動産業界のアマゾン?黒船到来? インド発時価総額1兆円ユニコーン企業 ~賃貸業界革命~)

皆様、こんにちは!シマです!
不動産の辞書Youtubeチャンネル

本日は、このテーマをお話ししたいと思います。詳細については、以前配信の以下の動画「OYO(不動産業界のアマゾン?黒船到来? インド発時価総額1兆円ユニコーン企業 ~賃貸業界革命~)」をご参照下さい

既に動画をご視聴済みの方で、同社OYO取扱いホテルを見たい方は、OYOホテルズご覧ください。

プレイヤー特集 OYO(不動産業界のアマゾン?黒船到来? インド発時価総額1兆円ユニコーン企業 ~賃貸業界革命~)

OYOとは?

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創業者CEO リテシュ・アガルワル氏(1993年生まれ)

創業者の想い
・OYOは、誰もが美しい住空間を手に入れられるべきだという当たり前の理念を元にスタートした会社
・世界第2位のホテルチェーンとして更なる成長を目指し、世界中の32億人の中所得者層の旅行者に満足いただける、すばらしいおもてなしを体験していただきたい

会社概要

沿革

日本法人概要

ライフスタイルに合わせて住居を変える
「住み替え」文化の定着!

①スマホで予約&電子契約(以下、同社HPより)

②ファミマか物件でカギを受領

③退去の際は状況をスマホで報告

面倒な手続きをすべて簡略化
スマホ一つで好きな期間、好きな物件に入退去

・保証人は不要
・保険や光熱費の契約もOYO LIFEが行い
・部屋には家具家電、Wi-Fiも完備
・身一つで引っ越しが可能
・家賃と共益費、そして退去時の清掃費以外は原則不要
・敷金や礼金、仲介手数料は無料

OYO LIFEが展開する物件の家賃水準は周辺相場よりもやや強気
例)品川区内のあるマンションでは、およそ10万円弱で賃貸に出されている物件を、12万円強
(敷金・礼金・仲介手数料・引っ越し代金などがある場合と比べて)18ヵ月まではOYO LIFEで住んだ方が安くなる水準が家賃設定の目安
イニシャルコストをなくした分、ランニングコストで回収する設計

OYO なぜ急拡大したのか?

OYO インド市場

・インドの人口は2017年時点で13.39億人に到達
・中国にも迫る勢いで、数年後には逆転予想も
・GDPは2.597兆ドルで毎年6.6%の急成長

OYO フランチャイズ方式

・自社運営に比べ、短期間で客室増加が可能
・ホテル経営のノウハウやリソースを提供する代わりに、ホテル側から売上の10%の手数料を得るモデル

OYO IT戦略

・IT戦略による効率化
・客室は毎月9万室というハイペースで増加
・世界80カ国に110万客室

・人工知能(AI)を用いた高い技術力
・客室の獲得(メンバーシップによる需要と供給マッチング)
・客室設備も全てアルゴリズムによる最適化
・1日5,000万件もの客室をAIにより微調整
・従業員向けの客室清掃管理アプリで1人あたりの清掃客室数を2.5倍に

OYO ブランド力

利便性の高いアプリ
世界中の豊富な会員数、物件数
知らない都市でまずOYOで物件を探してみよう!と

OYO 日本においては

サブリースモデル
仲介ではなく、貸し手になる宅建業法の管轄外

詳しくは、過去の動画及び記事をご参照下さい。

利用日数を原則30~90日で
定期借家契約、更新の際は改めて締結し直す
最低利用日数の30日は、1カ月未満の利用が旅館業法に抵触しかねず、「民泊」となりかねない
90日を超えると、法律上「一時使用目的の建物賃貸借」と認定されないリスク

OYO 日本におけるビジネス展開

OYO LIFE

2019年3月「OYO LIFE」スタート
まず、日本市場はホテルではなく賃貸から
日本の賃貸住宅市場は約12兆円と、ホテル市場の10倍

ヤフーと共同で「OYO TECHNOLOGY&HOSPITALITY JAPAN(商標:OYO LIFE)」を設立
目標は100万室!?
700駅から平均徒歩7分の部屋を7,000室以上仕入れ
1月に居住者が4,000人を突破(2020年1月末時点)

OYO HOTELs

2019年4月「OYO Hotels」スタート
ほぼ同時期にホテルもスタート

ソフトバンク株式会社
ソフトバンク・ビジョン・ファンドの合弁会社
OYO Hotels Japan合同会社を設立

200棟以上・73都市
毎日4,000人以上のゲスト(2020年1月末時点)
日本でおよそ50万人以上のゲスト

OYOに参加した複数のホテルが既に、楽天トラベルをはじめとした国内ホテル予約サイトでゲストから高く評価され賞を受賞
2020年3月までにさらに100以上のホテルとパートナーシップを組むことを視野
OYO iOSアプリは、旅行カテゴリのトップ5アプリにランクイン
英語・日本語のほか、インドネシア語・ベトナム語・アラビア語・ヒンディー語でも利用可能

OYO PASSPORT

様々なシェアリング・サブスクリプションサービスがお得に利用
・家事代行サービス
・カーシェアリング
・家具家電レンタル
・ファッションレンタル
・収納サービス
・飲食サービス
サービス加入パートナーが100社を突破

元々入居者限定が、現在は入居者以外も利用可

課題

ホテルとのトラブル?

OYOの加盟ホテル21施設でOYOからの未払いや、最低収入の保証金額の減額が発生している?(2019/12/8付、読売新聞)
一般財団法人宿泊施設活性化機構(JALF)が2019/12/10付で発表した声明が発端

OYO LIFEでサブリース契約多数解約?

大阪・名古屋エリアでの新規入居受付を停止することを発表(2020年1月付)
稼働率が伸びず、一部オーナーと売上最低保証などを巡ってトラブル?約8,000に上る物件数は2~3割減る?(日本経済新聞)
OYOバブルの落ち着き?
→知名度アップも含めた拡大戦略から、物件や質重視へ?

固定費?

入居者に対するサービス提供は規模の経済が働き、人数が多ければ多いほどコストは減り、利便性は増える。
他方で、物件を大量に抱えることは「在庫リスク」
物件所有者には賃料保証を行っており、空室が続いても家賃は毎月納める必要がある

頻繁な住み替えのタイムラグ?

前の入居者が退去してから次の入居者が入るまでには、必ず清掃という空白期間が発生
過度な住み替えは物件の稼働率を下げる

業績不調?

インド・中国で1800人削減(日経新聞2020/1/12版)
利益面の課題が大きいため?
OYO、日本法人2社統合検討(日経新聞2020/6/26版)
インドの格安ホテル大手OYO(オヨ)ホテルズアンドホームズは日本法人2社を統合する検討に入った。

いかがでしたでしょうか。日本の不動産賃貸・ホテル業界に革命を起こしているOYOの概要については、以上になります。もしOYOのサービスにご興味ある方は、一度、OYOホテルズをチェックしてみてください。

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